IL VISUAL MERCHANDISER - corso 96h: analizzare ed allestire il punto vendita implementando efficaci strategie di marketing e di gestione economica ed organizzativa

1° incontro gratuito di valutazione il 12/2/2017 h9-18
- "SALDI e psicologia del cliente - applicarla alla vendita"

Introduzione	Il Visual Merchandiser si può definire il principale supervisore del punto vendita e delle strategie aziendali di posizionamento dei prodotti esposti. È tra i più importanti interlocutori dei marchi in relazione ai target a cui la vendita si rivolge. Segue gli obiettivi di fatturato, di scelta delle strategie di distribuzione e inoltre di marketing e web marketing.
Settore	Commercio al dettaglio di prodotti d'abbigliamento.
Finalità del corso	Fornire competenze per aumentare le vendite mediante tecniche efficaci di esposizione e comunicazione del prodotto. Il Visual Merchandiser può essere impiegato in modo strutturato in realtà piccole medie grandi, o come consulente free-lance, o prestando collaborazioni presso agenzie locali e nazionali di Visual. Il corso prevede prova intermedia e finale di apprendimento, e lo sviluppo di un progetto di allestimento applicabile all'eventuale azienda in cui si opera.
Struttura del corso	Il corso si divide in 3 macro-sezioni: visual merchandising, analisi e allestimento del punto vendita marketing e marketing mix, l'analisi dinamica del mercato e le scelte commerciali applicabili alla vendita retail management, la gestione del punto vendita, la cura degli acquisti e del magazzino, l'acquisizione e la fidelizzazione del cliente 8 lezioni si svolgeranno in aula presso le sale di Copernico Centro Studi – Carbonera (TV) Via Roma 127 – foto sale 6 lezioni in modalità Webinar a distanza mediante proprio pc o tablet, rivedibili in qualsiasi momento
Destinatari	Commessi, Visual merchandiser, consulenti, titolari di attività commerciali. Verrà rilasciato attestato di frequenza. Su richiesta del partecipante possibilità di tirocinio presso aziende di settore.
Docenti	Dott. Loris Dal Poz, docente e tutor del corso, psicologo del lavoro Prof. Raffaele Ferrante, esperto in ambito Fashion e strategie di Marketing; Prof.ssa Erica Cigni, professionista del retail e del fashion market; Prof. Massimiliano Morandini, resp. commerciale, esperto in web marketing.
Prezzo, modalità di iscrizione	775 euro + iva, pagabili in n.3 rate quota deducibile come spesa professionale l'iva non viene applicata per iscrizioni di privati Convenzione agevolata per eventuali pernottamenti. Per iscrizioni e maggiori informazioni cliccare qui o chiamare il numero 0422/306792.
Date di svolgimento TOTALE 96h Prima lezione gratuita di valutazione.	dom. 12/2 aula h9-18 – PRIMA LEZIONE GRATUITA – SALDI e psicologia del cliente. dom. 19/2 aula h9-18 - lun. 20/2 aula h9-18 dom. 26/2 aula h9-18 - lun. 27/2 webinar h9-13 dom. 5/3 aula h9-18 - lun. 6/3 webinar h9-13 dom. 19/3 aula h9-18 - lun. 20/3 webinar h9-13 dom. 26/3 aula h9-18 - lun. 27/3 webinar h9-13 dom. 2/4 aula h9-18 - lun. 3/4 webinar h9-13 dom. 23/4 aula h9-18 esame finale con analisi del piano di allestimento sviluppato
	PROGRAMMA 96H Il Visual Merchandiser racchiude in due parole competenze di marketing, di vendita, di gestione e analisi strategica. Il Visual Merchandising Definizione attuale e funzionale di Visual Merchandising, che cos'è nello specifico, che funzioni può avere e perché è importante al giorno d'oggi Il Punto Vendita Peculiarità per un’attività di Visual, considerati i fattori riguardanti il sistema espositivo: luogo, ambientazione, grafica Come rendere più efficace e appetibile un punto vendita Analisi della realtà di vendita, in riferimento al settore e ai vari aspetti per il miglioramento dell'esposizione e della comunicazione Comunicazione applicata al punto vendita Comunicare il punto vendita: stimolazione del cliente tramite colori e suoni in grado di influenzarne il comportamento d'acquisto Tecniche di comunicazione e Marketing: sfruttare il luogo e il contesto nel momento giusto, rivolgendosi al target di riferimento L’allestimento Allestire l’interno del punto vendita: consigli su quali tecniche utilizzare a seconda del prodotto proposto, secondo la tecnica AIDA – attenzione, interesse, desiderio, azione Trends, le tendenze del mercato Trend Analysis: analisi statistica del prodotto per anticiparne il positivo inserimento nel mercato Raccogliere catalogare differenti tipologie di materiali, per avere più idee e dettagli possibili dei vari prodotti Tradurre in strategie le tendenze di mercato, sfruttando i proprio prodotti e adattandoli nel miglior modo possibile a quello che il mercato richiede ll vero Visual è anche un Retail Manager Retail Management la figura del retail manager e le sue funzioni Retail Management: approccio e strategie da attuare nei confronti del mercato Il Fashion Luxury: il continuo cambiamento del retail, della moda e dello stile, applicazione pratica n.1 Fashion Luxury Goods Il cliente fidelizzazione e monitoraggio dei nuovi bisogni Il cliente come centro della strategia Il comportamento d’acquisto:Il nuovo volto del Cliente e i suoi bisogni, prendendone in considerazione le influenze: sociali, di marketing, situazionali e psicologiche Applicazione pratica 2: Fashion Luxury Goods Elaborazione diretta di una strategia di distribuzione Analisi della concorrenza - Tecniche di vendita - Controllo ed eventuale riposizionamento distributivo Gestione delle risorse umane del singolo shop o dei punti vendita L'esposizione del prodotto da vendere in funzione del magazzino Il marketing strategico: analizzare il mercato e rivolgersi a esso, al fine di massimizzare i risultati economici dell'impresa. Marketing Mix Il prodotto - Brand: il ruolo e il posizionamento, analizzando i tre tipi di prodotto: essenziale, tangibile e ampliato. Il prezzo: analisi e strategie delle politiche di pricing La distribuzione, tramite la gestione dei canali di distribuzione e dei magazzini, collegata alle attività di merchandising, sia in ambito nazionale che internazionale Promozione e comunicazione aziendale Analisi delle attività con le quali un’azienda si presenta al mercato: advertising, publicity, sponsorship ecc. Analisi della concorrenza, come farla e come analizzare i competitor, essenziale per la strategia aziendale, identificazione delle opportunità o delle minacce. Il Marketing Esperenziale Peculiarità ed importanza del Marketing Esperenziale Da economia di prodotto ad economia basata sull’esperienza, azienda come fornitore di emozioni ed esperienze Elaborazione di una strategia di distribuzione per ampliare e migliorare il mercato Web Marketing Il Canale Digitale e analisi Social Web Marketing, Content Marketing: che cos’è e perché è importante al giorno d’oggi Casi pratici a confronto

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