Introduzione
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Il Visual Merchandiser si può definire il principale supervisore del punto vendita e delle strategie aziendali di posizionamento dei prodotti esposti.
È tra i più importanti interlocutori dei marchi in relazione ai target a cui la vendita si rivolge.
Segue gli obiettivi di fatturato, di scelta delle strategie di distribuzione e inoltre di marketing e web marketing.
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Finalità del corso
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Fornire competenze per aumentare le vendite mediante tecniche efficaci di esposizione e comunicazione del prodotto.
Il Visual Merchandiser può essere impiegato in modo strutturato in realtà piccole medie grandi, o come consulente free-lance, o prestando collaborazioni presso agenzie locali e nazionali di Visual.
Il corso prevede prova intermedia e finale di apprendimento, e lo sviluppo di un progetto di allestimento applicabile all'eventuale azienda in cui si opera.
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Struttura del corso
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Il corso si divide in 3 macro-sezioni:
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visual merchandising, analisi e allestimento del punto vendita
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marketing e marketing mix, l'analisi dinamica del mercato e le scelte commerciali applicabili alla vendita
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retail management, la gestione del punto vendita, la cura degli acquisti e del magazzino, l'acquisizione e la fidelizzazione del cliente
8 lezioni si svolgeranno in aula presso le sale di Copernico Centro Studi – Carbonera (TV) Via Roma 127 – foto sale
6 lezioni in modalità Webinar a distanza mediante proprio pc o tablet, rivedibili in qualsiasi momento
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Destinatari
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Commessi, Visual merchandiser, consulenti, titolari di attività commerciali.
Verrà rilasciato attestato di frequenza.
Su richiesta del partecipante possibilità di tirocinio presso aziende di settore.
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Docenti
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Dott. Loris Dal Poz, docente e tutor del corso, psicologo del lavoro
Prof. Raffaele Ferrante, esperto in ambito Fashion e strategie di Marketing;
Prof.ssa Erica Cigni, professionista del retail e del fashion market;
Prof. Massimiliano Morandini, resp. commerciale, esperto in web marketing.
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Prezzo, modalità di iscrizione
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775 euro + iva, pagabili in n.3 rate
quota deducibile come spesa professionale
l'iva non viene applicata per iscrizioni di privati
Convenzione agevolata per eventuali pernottamenti.
Per iscrizioni e maggiori informazioni cliccare qui o chiamare il numero 0422/306792.
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Date di svolgimento
TOTALE 96h
Prima lezione gratuita di valutazione.
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dom. 12/2 aula h9-18 – PRIMA LEZIONE GRATUITA – SALDI e psicologia del cliente.
dom. 19/2 aula h9-18 - lun. 20/2 aula h9-18
dom. 26/2 aula h9-18 - lun. 27/2 webinar h9-13
dom. 5/3 aula h9-18 - lun. 6/3 webinar h9-13
dom. 19/3 aula h9-18 - lun. 20/3 webinar h9-13
dom. 26/3 aula h9-18 - lun. 27/3 webinar h9-13
dom. 2/4 aula h9-18 - lun. 3/4 webinar h9-13
dom. 23/4 aula h9-18 esame finale con analisi del piano di allestimento sviluppato
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PROGRAMMA 96H
Il Visual Merchandiser racchiude in due parole competenze di marketing, di vendita, di gestione e analisi strategica.
Il Visual Merchandising
Il Punto Vendita
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Peculiarità per un’attività di Visual, considerati i fattori riguardanti il sistema espositivo: luogo, ambientazione, grafica
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Come rendere più efficace e appetibile un punto vendita
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Analisi della realtà di vendita, in riferimento al settore e ai vari aspetti per il miglioramento dell'esposizione e della comunicazione
Comunicazione applicata al punto vendita
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Comunicare il punto vendita: stimolazione del cliente tramite colori e suoni in grado di influenzarne il comportamento d'acquisto
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Tecniche di comunicazione e Marketing: sfruttare il luogo e il contesto nel momento giusto, rivolgendosi al target di riferimento
L’allestimento
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Allestire l’interno del punto vendita: consigli su quali tecniche utilizzare a seconda del prodotto proposto, secondo la tecnica AIDA – attenzione, interesse, desiderio, azione
Trends, le tendenze del mercato
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Trend Analysis: analisi statistica del prodotto per anticiparne il positivo inserimento nel mercato
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Raccogliere catalogare differenti tipologie di materiali, per avere più idee e dettagli possibili dei vari prodotti
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Tradurre in strategie le tendenze di mercato, sfruttando i proprio prodotti e adattandoli nel miglior modo possibile a quello che il mercato richiede
ll vero Visual è anche un Retail Manager
Retail Management
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Retail Management: approccio e strategie da attuare nei confronti del mercato
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Il Fashion Luxury: il continuo cambiamento del retail, della moda e dello stile, applicazione pratica n.1 Fashion Luxury Goods
Il cliente fidelizzazione e monitoraggio dei nuovi bisogni
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Il cliente come centro della strategia
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Il comportamento d’acquisto:Il nuovo volto del Cliente e i suoi bisogni, prendendone in considerazione le influenze: sociali, di marketing, situazionali e psicologiche
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Applicazione pratica 2: Fashion Luxury Goods
Elaborazione diretta di una strategia di distribuzione
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Analisi della concorrenza - Tecniche di vendita - Controllo ed eventuale riposizionamento distributivo
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Gestione delle risorse umane del singolo shop o dei punti vendita
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L'esposizione del prodotto da vendere in funzione del magazzino
Il marketing strategico: analizzare il mercato e rivolgersi a esso, al fine di massimizzare i risultati economici dell'impresa.
Marketing Mix
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Il prodotto - Brand: il ruolo e il posizionamento, analizzando i tre tipi di prodotto: essenziale, tangibile e ampliato.
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Il prezzo: analisi e strategie delle politiche di pricing
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La distribuzione, tramite la gestione dei canali di distribuzione e dei magazzini, collegata alle attività di merchandising, sia in ambito nazionale che internazionale
Promozione e comunicazione aziendale
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Analisi della concorrenza, come farla e come analizzare i competitor, essenziale per la strategia aziendale, identificazione delle opportunità o delle minacce.
Il Marketing Esperenziale
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Peculiarità ed importanza del Marketing Esperenziale
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Da economia di prodotto ad economia basata sull’esperienza, azienda come fornitore di emozioni ed esperienze
Web Marketing
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